说起荷兰，自动化压铸岛人们首先会联想到郁金香、风车和奶牛，而事实上，荷兰的装备工业也在世界领先，比如荷兰制造的顶级光刻机，在汽车工业领域，荷兰为全世界顶级汽车品牌提供系统、元件和材料。荷兰还是一个注重设计的国家，小到家中小院子，大到装备工业，在外观上都非常追求美观、漂亮。
首次参加进博会的荷兰砂霸，多年来只专注一样产品——平面打磨机，2016年，它的明星产品“砂霸42-RB系列”获得了德国红点工业设计大奖。本届进博会，他们带来“砂霸42-RB系列”的紧凑版“砂霸32-RB系列”，来到中国首发，它个子小，份量轻，功能却不少，距离第二届进博会还有30天，已经不少客户表示，打算届时当场订购。为此，记者专访了荷兰砂霸中国区总经理钱盛宇。
本期嘉宾：荷兰砂霸中国区总经理钱盛宇
Q：能否请您先谈谈荷兰砂霸这家公司和平面打磨机产品的情况？为何你们没有参加首届进博会？
A：砂霸诞生于1939年的荷兰鹿特丹，是一个家族企业，后来，它被美国一家财团收购，但研发和生产目前仍然是在荷兰进行。砂霸的平面打磨机应用十分广泛，木材、钢铁、铜、不锈钢、合金材料、玻璃、皮革……砂霸服务的对象是几乎所有的平面材料。
在砂霸平面打磨机工作时，它的八个或四个裹上柔性磨料的滚筒会不停地自转与公转，滚筒上的细毛就会对需要打磨的平面材料进行不断“按摩”，一般经过4分钟以后，平面材料表面各种毛刺就会被脱得干干净净，而表面的油漆却可以做到丝毫不损。
平面打磨机工作时，它的八个或四个裹上柔性磨料的滚筒会不停地自转与公转，滚筒上的细毛就会对需要打磨的平面材料进行不断“按摩”。
展会对于我们这样的创新型企业来说，非常重要，首届进博会我们就非常想参加，但当时荷兰砂霸在中国内地还仅仅是一家办事处，不是公司，不符合进博会的参展要求。我们已在2018年4月，成功地注册了法人公司，之后，我们就与进博会装备馆的招展商东浩兰生集团积极联系，第二届进博会得以如愿参加。
积极参与中国中小型制造业企业的转型升级
Q：目前世界经济整个外部环境不容乐观，但听说你们的业务却在中国增长得很快，请问个中有什么原因？
A：确实如此，目前顾客订购我们的设备，常规型号至少要等半年才能交货，如果是高端型号，要一年的时间才能交货。
中国制造的转型升级步伐在加快，这是我们在中国增长得很快，产品供不应求的原因。从手机后盖到电梯轿厢，从木地板到汽车、飞机用的钢板，我们的设备都能磨。如果说装备工业所生产的产品叫做工业“母机”，那么，我们的平面打磨机就是“母机”中的“母机”。它的作用不仅仅能体现在最终的产品上，比如木地板经过砂霸的最后一道处理，表面能光洁如镜，手机后盖经过打磨处理，高端气息拂面而来……它的作用还体现于诸多“中间过程”上面，比如零件经过打磨，安装到食品加工机械、医疗器械上头后，可以做到“零毛刺”，这样一来，细菌就无法在食品机械和医疗器械上滋生，安全生产有了保障。
近年来国内中小制造业企业升级力度在不断加大，这给我们带来了更大机遇。以往，中国制造，特别是国内中小企业的产品在外观上与同类进口商品相比，还有些粗糙。而如今，越来越多的中国企业在追求产品升级，我们的平面打磨机能帮助这些产品实现外观光滑、平整、零毛刺，这正符合企业供给侧改革、转型升级的需要。
另外，我们在与客户的接触中，还听到了这样令人可喜的事情。以往企业为了省一次性投资成本，采用传统的手动砂轮机进行平面打磨，这带来了车间里粉尘、噪音污染，打磨过程中产生的火星也会伤害工人，甚至造成安全隐患……现在，中国政府在安全生产、劳动法等领域的法律规定越来越严，一线工人的权益越来越受到重视，因为我们的机器配有专业的除尘设备，它能像吸尘器一样，把粉尘吸入“肚”里，一边又喷射大量水雾，瞬时灭掉火星，因此很多客户主动找到我们，把购买我们的产品作为提升企业安全生产能力的重要手段。
为了满足中国市场，特别是中小企业客户的需求，我们为本届进博会特意带来了“砂霸32-RB系列”，前来中国首发。它与已经在中国市场销售的“砂霸42-RB系列”相比，长*宽从4.3米*2.4米减小到2.8米*2米，体积几乎小了一半，重量从原来的7吨降低到了2吨多，价格也比“砂霸42-RB系列”要低35%。
过去有很多中小企业客户，会遗憾地对我说：“你们产品好，但就是体积太大了，我的车间装不下”，或者说“你们的产品太重了，我的工业电梯吃不消，没法搬上楼”，这次进博会我们带来的“砂霸32-RB系列”体积小、份量轻、价格也更低，希望能够满足他们的需求。
荷兰砂霸为第二届进博会带来的中国首发新品“砂霸32-RB系列”。
从办事处到正式成立贸易公司，将来还有来华投资建厂的打算
Q:你们去年注册了公司，是不是意味着砂霸将在中国加快发展步伐？请问你们下一步在中国有何发展计划？
A：我是2003年大学毕业以后留在上海工作的，先是在一家从事实木复合地板行业的合资企业工作，一直做到了厂长的位置，我们厂里有10台砂霸的平面打磨机，非常好用。因为这个缘分，2012年我来到荷兰砂霸上海代表处工作。
欧洲家族企业非常谨慎的，他们习惯一步步来。当时由于尚未注册公司，不是一般纳税人，所以代表处很多事情都不能做，导致一些客户尽管对我们的产品感兴趣，但到了签合同时，还是不放心我们的“办事处”抬头，最终还是选了其他公司。
在这一情况下，2018年4月，我们在上海嘉定注册了公司，扩大了办公场地，招聘了新员工，还专门设置了产品成列室。公司成立后，企业发展越来越顺，现在，我正在积极说服荷兰方面进一步地扎根中国。比如在这里投资建厂，第一步先把国外的零部件进口过来，从事设备组装。下一步，还可以将部分零件的生产转移到中国来。这样做有两大好处，对于我们的客户来说，一方面产品价格可以再下降10%-20%，另一方面，我们能在中国组建一支工程师队伍，又有现成的零配件，售后服务的响应度可以更快。
