凌霄泵业获41家机构调研：随着国内经济的恢复和海外库存的逐渐消耗，环保设备公司的订单逐渐增加，其中塑料卫浴泵增长占多，2024年延续了逐步向好的趋势，也因去年基数较低，所以增速较好（附调研问答）
2024-05-15 23:16:15 来源： 同花顺iNews
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凌霄泵业（002884）5月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月13日接受41家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：1.塑料卫浴泵的市场空间和增长来源
答：您好，塑料卫浴泵的下游市场主要是做浴缸、SPA、泳池等卫浴产品的配套，市场增长来源于下游客户的增长和行业需求的增长。公司通过参加全球专业展会，拜访客户，走访市场等方式不断拓展市场，继续研发适销对路的产品，延长塑料卫浴泵的产品线的方式提高市场覆盖面，如海水泵、化工泵的研发推广，面向海水养殖、轻化工行业等。做好提高公司适配性研发、生产流程控制、质量控制、成本控制、按时按质以及稳定供货能力、提高品牌优势、建立完善销售渠道、丰富产品品类等各个方面的工作，提升公司的综合实力，以物美价廉的产品积极参与市场竞争，吸引更多客户。
问：2.未来在国外销售是否会有大的提升空间
答：您好，国外形势复杂多变，世界经济复苏乏力，外部需求增长放缓，2024年世界经济仍具有较大的不确定性和不稳定性，公司将 积极参加全球性专业展会，走访海外客户，推销公司产品，扩张海外市场。
问：3.公司当前海外业务主要集中于哪些区域？主要市场的市场份额如何？新产品研发方向是什么
答：您好，公司当前出口海外市场主要在欧美，占公司出口业务的6、7成，产品研发方向主要是高效、节能、智能化，要适销对路，在市场上具有深度竞争力。
问：4.不锈钢泵下游应用？为什么能保持增长
答：您好，不锈钢泵的下游主要有管道供水、工业增压、清洗系统、机床配套、冷凝系统配套、中央空调系统、洗碗机配套、印染设备配套、太阳能、风能发电冷却系统、水处理系统、医药、食品、污水处理、养殖业、种植业等，可以说需要用到水的解决方案就可以配套不锈钢泵，应用场景可以覆盖工业、商业、农业的各个领域。2023年以来，市场保持稳定，主要是国内经济逐渐回暖，需求有所增加。公司从规格品种方面也不断完善，让客户有更多的选择。
问：5.不锈钢泵出口的海外市场主要有哪些
答：您好，主要是欧洲和亚洲市场。
问：6.公司2024年第一季度的增长主要来源于
答：您好，随着国内经济的恢复和海外库存的逐渐消耗，公司的订单逐渐增加，其中塑料卫浴泵增长占多，2024年延续了逐步向好的趋势，也因去年基数较低，所以增速较好。
问：7.公司各类产品订单情况如何
答：您好，公司订单趋势向好，仍具有不确定性和不稳定性。
问：8.公司的产能利用率有所提升吗
答：您好，公司以销定产，随着订单的回升，公司产能利用率也从23年到现在逐步提高，基本上做到日满月满。如果后续订单增加，公司可以通过增加设备、招聘人员、调整班次等方式快速增加产能。
问：9.目前原材料铜价上涨，不锈钢板、硅钢片等价格下降，未来毛利如何变化
答：您好，公司毛利率主要与原材料价格、产品价格相关，原材料占了营业成本的81%，原材料价格部分上涨、部分下降，会有所对冲。公司也将继续提高生产效率，加强成本控制，质量控制，降低不合格率，降低损耗。除以上因素，公司产品结构的调整，汇率变动等都会影响毛利率，毛利率的走向是浮动变化的，可以在具体的季报、年报中反映。
问：10.公司未来产品价格会有什么变化
答：您好，产品价格的变化公司根据产品成本的变化和市场竞争的需要而定。
问：11.公司2021年大幅增长及2022年、2023年逐年下降的原因
答：您好，主要是2021年海外客户受疫情和海运困难等因素影响，提前下了较大的库存订单，所以2021年及2022年上半年的增长主要来源于客户的库存订单，至2022年下半年，海外客户开始消耗库存，订单减少，所以销量逐渐下降。目前，随着海外客户的库存逐渐消耗，需求有所恢复，整体回暖，但每月订单仍不稳定。
问：12.公司靠什么在竞争中争夺市场
答：您好，主要是：1、公司产品首先要质量好，物美价廉，性价比高，能满足客户要求；2、公司具备先进的研发设计能力，稳定按时按质按量供货的能力，客户对公司有信心，愿意和公司合作；3、公司持续进行研发投入，开发适销对路的产品，延长产品线，公司产品型号由原来的600多个增加至1000多个，提高了市场覆盖面，为客户提供更多的选择；4、公司具有较为完善的销售渠道，办事处覆盖全国各主要城市，经销商遍布全国乃至全球，有利于市场开拓；5、公司通过上门推销，参加专业展会，各区域开展产品推广会，经销商推广，线上线下（300959）广告宣传，客户推荐等方式拓展新客户，客户使用公司产品，认可公司产品，则会持续购买。
问：13.公司的分红率较高，后续可以保持吗
答：您好，公司经营的目标就是为股东实现最大的收益，要有相应的利润才能够分红，上市以来，公司的现金分红基本都占净利润的 70%以上，累计分红约19个亿。未来的分红情况还要看公司的未来发展需要和实际经营情况，最终由董事会、股东大会审议确定;
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名关注同花顺财经（ths518），获取更多机会
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