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记者 樊三彩 刘加军 报道
记者 朱亚明 摄影
从2018年11月正式对外销售第一批家电板，点冷机再到2022年家电彩涂板占据奥马冰箱总采购量的50%、2023年占据美的冰箱用家电板总采购量的50%，占据澳柯玛、美的、奥马等一线品牌冰箱用家电板30%以上的市场份额，正式占据家电板民营钢铁企业供应商冠军之位，新金控股集团（以下简称新金）用了不到5年时间。
图为河北新金控股集团厂区一号门。
“习近平总书记2023年9月提出新质生产力理论；2024年3月5日，李强总理在作政府工作报告时强调‘大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力’。新质生产力的特点是创新和质优，其本质是先进生产力。从某种程度或者角度上可以说，新金走过的路就是一条新质生产力发展之路，未来也还将在这一理论指导下进一步实现高质量发展。”4月10日，新金控股集团常务副总裁兼钢铁公司总经理王利峰在接受《中国冶金报》记者采访时表示。
今天，就让我们走进新金，探寻新金家电板的冠军成长之路，从而破解新金背后的新质生产力密码吧。
“快”字制胜：“任何来不及的订单，来找我们就可以了”
“任何来不及的订单，来找我们就可以了，就自信到这个程度。”新金万利公司总经理桂祥的这一底气来自于新金独一无二的全流程生产优势和就近配送布局。
图为新金高端家电彩涂1号生产线。
国内大部分家电板生产企业基本只有冷轧、镀锌或彩涂产线，冷轧原料多为外采。新金是民营企业中，唯一一家实现从矿石及其它原料-烧结—炼铁—炼钢—热轧—冷轧—镀锌—彩涂—剪切配送，全流程自产自营的家电材料生产企业。也就是说，新金可以从源头就开始调整各种成分、优化冶炼和轧制工艺，为家电提供深冲压、高屈服强度、轻量化的镀锌及彩涂等钢板，满足客户各种定制化需求。
图为新金生产的深冲压、高屈服强度、轻量化的镀锌钢板卷。
“你知道这意味着什么吗？一是我们满足用户需求的手段完全自主可控；二是满足客户需求的响应速度可以达到‘小时级’。比如说，磷含量的微量变化会导致钢板硬度的变化，使用户在冷轧时体验感变差。只要提出来，新金马上就可以从冶炼甚至原料采购环节进行成分或者工艺调整，满足用户对于钢板硬度的要求。如果不是全流程，那么就复杂得多了，因为上游冷轧基料厂很难为你一个用户调整工艺和参数。”王利峰说。
为进一步提高对客户需求的响应速度，新金还建立了华北、华南、华东区域的剪切配送工厂，北至河北邯郸，东至山东青岛、安徽合肥，南至广州南沙等，最慢4小时可以配送到达。
“以美的为例，他们每天早8点开晨会，8:30美的采购部会将生产部提交当日的生产计划形成具体采购需求，发送至新金。当天最迟下午12:30，新金就可将产品配送到美的的生产线上。”桂祥举例。
就近配送，不仅缩短了交付时间，降低了客户库存成本，也使卷料加工成片料的工序质量可控，避免了长途运输途中运输因素对产品的损伤，为客户关心的“保供”要求提供了切实的保障。
将这一优势无限放大的，是电商时代的到来。随着传统家电销售模式从国美、苏宁等线下实体渠道转为线上电商渠道，下游家电企业对备货的灵活度、及时性要求直线上升，销售数据以天为单位变化，备货周期从月度转为周度，对钢铁企业供货速度也提出更高要求。
图为新金生产的不同规格的产品。
2023年中国网络零售百强报告发布，显示前20强企业的网络销售额占比超过九成。在上榜的50家消费品企业中，电子和家电家居企业占据网络销售额的59.8%。
“电商时代，哪些家电产品热销，哪些家电产品滞销，当天就能知道，家电生产企业当天就能排出生产计划。”桂祥解释。
为了适应家电销售渠道的这种变化和家电生产企业生产组织模式的变化，其他家电板供货企业由于需要从外部采购热轧板进行生产，只能通过提高备货库存来“应变”，各个品种都多存一些。“但这样资金占用量会急速提升，且容易出现一方面大量库存呆滞，而另一方面某些规格产品的紧急需求却无法及时满足的情况。”桂祥解释。
新金却完美适应这一形势变化。“我们的冷轧厂和热轧厂是实时联动的，可以及时商议尺寸的变化、宽度的断面变化等，实现全品种全覆盖，每周交付不同的产品完全没问题。目前，我们的电商销售占比已经达到了50%。”王利峰介绍，相较于其他家电板企业把整月计划下发后，生产节奏就基本固定的情况，新金对客户需求的响应更及时、更精准，也因此赢得更多青睐。
也正是这一全工序全流程和及时配送的优势，让新金的家电板销售迅速后来居上。特别是在新冠疫情导致国外供应链瘫痪期间，新金的全流程即时响应优势愈加凸显，家电板出口呈现爆发式增长，一举打响了海内外品牌知名度。
“新”出实力：“我们不按吨卖，只按平方卖”
在新金的彩涂板生产车间，悬挂着一面荣誉墙，其中有一项令新金人颇为自豪——“美的金牌供应商”。这一成绩，凝聚着新金人对创新的孜孜以求。
图为新金数字化工厂荣誉墙。
2022年，美的为实现提质降本的目标，大胆开展产品材料大切换，即所有的家电外观面板全部减薄0.05毫米，而且性能不能降低。为实现这一宏大目标，美的向所有家电板供货企业广发“英雄帖”，合作推动此项研发。最终新金“揭榜挂帅”，并圆满完成任务。
我们不禁好奇，这减薄的0.05毫米有多大含金量，不就是轧机多轧几道？“关键点和难点是在减薄的同时，钢板强度非但不降低还得增加。”桂祥指出。
以冰箱为例，一般大冰箱高度在1.8米左右，若面板太薄，则会造成强度过低、面板太软，支撑不起整体框架；运输过程中落地较重时，冰箱或将直接变形。
彼时，新金供货的标准已是行业最高，在此基础上再减薄0.05毫米，无疑闯入了“无人区”。
然而，作为河北省工业企业研发机构A级单位，新金坚守“打造国内极具竞争力的高端材料服务商”的战略定位，同时基于对自身研发能力的高度自信，果断接下了这一研发任务。新金充分发挥自身“冷热联动”优势，对炼钢过程进行成分调整，优化热轧工艺、冷轧退火工艺，最终在减薄0.05毫米的同时，屈服强度不降反升，提高了100兆帕。
图为新金数字化工厂员工正在进行产品包装。
初步估算，减薄后，按每吨增加的平方米计算，每吨总计节省成本近千元（重量不变，家电板可用面积变大）。
正是这0.05毫米的“小突破”为新金彻底撬动了一个大客户、一片大市场。接到研发应用成功消息的美的，对新金表达了高度认可和赞誉。在2023年6月，美的毅然决定将冰箱和冷柜50%的订单供货量交给了新金。由于新金能够生产这一“最薄”家电板产品，新金便顺理成章成为美的其他供货商镀锌板材料的来源地，也一举摘得“美的金牌供应商”的桂冠。尝到与新金合作“甜头”的美的，还决定每年合作攻关一项课题，将这一成功经验延续下去。
成功从来并非偶然，新金人早已将创新融进基因。新金每年投入不少于1亿元进行技术研发，目前拥有专利25项，其中实用新型专利22项，发明专利3项；已经申报发明专利8项。其中，与韩国研究开发的镀锌SGC400高强钢产品，目前是唯一一家与韩国政府合作并获品质认可的中国供应商，产品用于韩国农业、工程用高强度、高防腐管材。
不断走向高端的新金喊出了“只卖平方，不卖吨”的企业宣言。
图为新金生产的家电板。
超前研发是制胜未来的关键一笔。目前，新金正与上海大学、常州大学等深度合作，通过研发“真空离子镀”产品、推动“一线多用”等方式面向未来加快布局。
所谓“真空离子镀”，即通过真空离子技术，将高熔点金属镀在低熔点金属的表面，形成一款新的高性能产品。桂祥举例道，如碳钢（镀锌板）强度高，但不美观；而不锈钢美观，但强度却不够。如果用胶水将两种产品粘合在一起，安全使用时限较短；若通过真空离子镀，将不锈钢的金属成分直接镀在镀锌板表面，则可以兼顾了美观和实用，使用年限也翻了好几倍。这种技术未来有望替代部分不锈钢产品。
同时，新金与美的、奥马、澳柯玛等战略合作商共同研发的锌铝镁产线正处于技术方案论证阶段。若论证成功，该产线不仅可以生产家电用锌铝镁、镀锌板，还可以生产光伏用锌铝镁，甚至可以生产高温热压成型汽车面板，大大提高了根据市场需求调整生产品种的灵活度。
“这是一条没人走过的路，但我们有信心！”桂祥说道。言语间，勇立潮头的决心不容置疑。
“严”于品控：“敢接韩国订单本身就是实力的体现”
新金征服高端客户的诀窍，还在于品控之“严”。
目前，新金的产品除了销往广东、上海、山东、河南、天津、杭州、苏州等国内省市，还远销欧洲、韩国、俄罗斯、菲律宾、马来西亚等国家。其中，对韩国客户的供货经历让在场工作人员印象最为深刻。
一直以来，韩国客户对中国供给的家电板产品多少存有疑虑，运至韩国境内后，有时被当作建材产品使用。近年来，新金顶住压力，决心试水海外，与韩国客户陆续签订几单供货合同，最后都圆满供货。在新金人眼里，韩国客户“可不好对付”。
图为新金数字化工厂一角。
韩国客户要求新金将所供应产品的所有性能数据写进合同，并且采用信用证方式进行付款。这意味着，如果有一项数据不合格，他们将拒付货款，供货钢企也将因此承担巨额损失。不可忽视的是，产品供应海外客户，往往需要飘洋过海，季节、天气等不可抗力因素太多。
“以产品表面的涂油量为例，在夏季，为防止产品表面不生锈、不生白斑，往往会增加涂油量，但涂油量增加应该相应调整清洗产线工艺。如果涂油过量的话，产品也会被认为不合格。”有关负责人称，这些都是质量验证的条款。
“敢接韩国客户合同本身就是实力的体现。”记者不由地感叹。而这种实力源于新金在品控方面的先天优势。借助自身全产业链的生产优势，新金的家电彩涂板可以从原料端开始，对生产过程进行全面严格监控。同时，还会进行严格的产品出厂质量控制，建立质量追溯体系，做到家电彩涂板产品100%合格出厂。
一线家电品牌还格外关注产品质量的稳定性。质量稳定性是品控的核心要义，智慧赋能不可少。
图为新金数字化工厂员工正在检查产品质量。
早在2020年12月，新金就投用“智能制造+5G云技术”应用，引进工业智能机器人、视觉AI系统、基于大数据分析的算法模型等先进技术，实现各项数据的在线分析管理，为提升现场管理和产品质量的稳定提供了坚实的基础。
在新金，有一条先进性排名全国第一的数字孪生柔性化生产线。敢言全国第一，是因为有许多自主研发的专项技术。其中，板形拉矫技术尤为重要。如传统模式下，冲压成型装配都由人工搬运，对不合规格产品可以人工筛选；转向智能化后，对板形的要求更为严苛，未达标准的钢材将难以穿过产线辊缝，进而导致整个产线瘫痪。
图为新金数字化生产线一角。
“我们目前可以将产线运行提升到最高速度，也证明了品控的精度和稳定性。”桂祥告诉《中国冶金报》记者。
凭借良好的品控，新金家电板产品荣获海尔供应商最高奖项——“金魔方奖”，并批量供应美的、奥马、澳柯玛、海尔、韩国LG、三星、格兰仕、海容等国内外一线品牌。
图为新金数字化工厂厂区俯瞰。
目前，新金还在着力打造家电综合涂镀智能剪切配套产线，实现高端家电全流程全产业链智能化，推进新金家电板产品做精做强。新金人明白，要做常胜将军，就要一直在路上。
“快”“新”“严”，新金新质生产力的密码已然被破解。
冠军档案
新金万利公司高端家电板
产地：河北新金万利新材料科技有限公司
产品：为客户定制和供应各类高端家电用板，涵盖高端有花、无花建筑用镀锌产品、高端建筑彩涂产品、家电用无花镀锌产品等，高端家电彩涂类包括：环氧、聚酯、聚氨酯、高性能聚酯、硅改性聚酯、 聚偏氟乙烯等涂层，产品规格可做到：0.2-1.5mm，宽度：700-1500mm。
特点：以高端家电用镀锌板和家电用彩涂板为主，产品具有环保、节能、高耐蚀，钢种、规格涵盖面广，质量好、精度高，可实现定制化生产等特点。
应用：产品广泛应用于高端工程建筑、高端墙体装饰、医疗厂房及防菌用料，家电用冷柜,冰箱侧板、面板、门板,洗衣机,空调外机、背板,电视机背板、彩涂基板、3D打印、三色印花、双面压花、单面压花等用料，目前在国内家电板应用市场占有率为30%，做为海尔、美的、LG、澳柯玛、奥马等国内外驰名家电品牌定制合作金牌供应商。
