埃斯顿获162家机构调研：公司围绕“Estun+Trio”的双品牌战略，形成以运动控制器+伺服系统一
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发布时间：2024-12-07 15:47
埃斯顿（002747）12月3日发布投资者关系活动记录表，自动化压铸岛公司于2024年11月28日接受162家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司第三季度通用伺服的市占率有所提升，主要的驱动因素是什么？
答：根据MIR睿工业数据，2024年第三季度公司交流伺服产品的市占率约为4.64%，同比和环比均有所提升。今年前三季度，公司自动化核心零部件业务通过不断推出新产品，进行产品技术升级迭代，实现销售的增长和市占率的提升。一方面，公司围绕“Estun+Trio”的双品牌战略，形成以运动控制器+伺服系统一体化满足各类应用场景的高性能运动控制的完整解决方案；另一方面，受益于下游行业的结构性调整，通用板块景气度回暖，公司伺服产品在包装、纺织、印刷、电子等传统行业应用增加。
问：公司对于人形机器人业务的规划？
答：公司在机器人智能化方面有技术的储备和核心部件的布局考虑。公司参股的南京埃斯顿酷卓科技有限公司（以下简称“酷卓”），其业务包含了人形机器人的部件及算法的研发，可以进一步丰富公司的产品组合及技术布局，有利于加深公司与酷卓在高柔性智能化机器人及具身智能等相关领域的业务合作。酷卓第一代人形机器人Codroid 01也于今年9月在上海工博会正式发布，各项指标均位于行业领先水平，并已进行下一轮设计与小批量工业场景验证，配合工业机器人在智能生产线和智能工厂中进行应用。酷卓于近日完成了Pre-A轮1.3亿元人民币的战略融资，资方为国家先进制造产业投资基金二期和江苏南京软件和信息服务产业专项母基金，所融资金将主要用于产品开发迭代、市场开拓、人才引进及团队扩展等方面。
问：公司如何看待设备更新政策带来的下游需求？
答：随着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》规划落地，国家宏观调控力度加大，制造业投资需求回暖，鼓励下游行业增加设备投资及扩大生产,同时推进传统制造业加速向高端化、智能化、数字化、绿色化转型升级，这会进一步促进包括工业机器人在内的工业自动化行业的提质增效,加速产业向中高端突破及国产替代进程，自动化行业有望迎来新一轮景气上行周期。
问：公司如何看待工业机器人后续国产替代的空间？
答：近年来，国产机器人凭借持续的研发投入、国内完整的供应链和灵活快速的市场响应优势，在性能、质量和成本控制上的竞争力明显提升，市场占有率显著增加，伴随着新应用场景的拓展及技术水平不断提升，国产工业机器人正逐步打破国际品牌在高端应用市场的垄断地位，国产替代将是长期趋势。根据MIR数据，国产品牌市场份额从2020年的28.6%，提升至2023年的45.1%。2024年1-9月，国产品牌市场份额提升至51.6%，国产品牌的市场地位和影响力进一步增强。随着国内宏观经济向好、产业升级及设备更新等国家政策的支持，国产头部机器人厂商发展势头强劲，市场格局重塑，行业加速洗牌，工业机器人行业将会进入一个稳定发展阶段。公司会加大技术创新力度，持续拓展在汽车制造、半导体、新能源、船舶等高端领域的应用，在更多细分领域加快实现国产替代。
问：公司如何规划未来海外出口业务？
答：公司已经在海外组建了国际化市场销售团队,积极推动与当地合作伙伴的合作,目前在全球已经拥有75个服务网点，覆盖欧洲、美洲、亚洲等主要制造业及经济发达区域；公司已经完成出口产品的CE、UL、高标准功能安全等符合国际标准的安全认证，合作研发符合国际市场标准的产品和解决方案,进一步扩充产品序列；通过海外子公司在东欧进行海外生产制造基地的建设,逐步推进本地化制造，助力埃斯顿品牌出海。期望海外市场能够成为公司业务新的重要增长点,持续加大对欧洲、中东、日韩、东南亚等市场的出口开拓,不断提升公司全球化能力。
问：公司工业机器人的营销体系如何？
答：公司主要是通过直销方式进行销售，客户包括直接用户、系统集成商、设备制造商等。今年以来，公司持续优化销售营销体系，与合作伙伴深化合作，不断扩大品牌影响力。公司在行业大客户营销战略基础上构建了区域营销体系，不断拓展新的细分市场领域和客户群体，区域型组织的设立和有效运营可以更加灵活地应对市场变化，及时调整销售策略，有助于提高销售效率和服务质量。通过不同战区布局支持公司战略客户及行业大客户深耕，助力行业大客户战略顺利推进，结合公司在大客户战略方面积累的项目经验，不断复制和渗透到行业的其他中小客户，获取更多的市场份额及提升效益。
问：公司今年智能制造业务的发展情况？
答：今年公司智能制造业务板块增速较快，目前智能制造业务已经覆盖动力电池、压铸、汽车零部件行业的头部客户。作为国产机器人品牌商，为了能够建立基于性能和可靠性的客户信任，公司需要在一些行业建立能力证明和性能标杆的应用案例，为未来全面打开行业应用复制奠定基础，这是公司发展智能制造业务的定位。当前智能制造业务主要聚焦新能源行业等自动化程度较高且长期被外资占据的细分领域，通过智能产线业务加快推进公司工业机器人和核心零部件的渗透率，在扩大经营规模的同时，提升公司产品的核心竞争力。随着设计能力提升,相关工艺技术的突破,以及内部项目管理能力提升,智能制造业务的盈利能力也将逐步提升。
问：公司六轴机器人和外资品牌的差距？
答：相比外资品牌，国内工业机器人企业发展历程较短。随着制造业产业升级需求提升，下游应用场景的持续拓展，公司的工业机器人产品已经覆盖外资品牌的绝大部分应用场景，在速度、精度、稳定性等方面的差距也已逐步缩小。公司具有垂直产业链的竞争优势，在强化核心技术和供应链自主可控发展模式下，可以进一步实现原材料的国产替代和研发降本。公司采取“通用+细分”市场战略，通过推出差异化产品，充分利用自主核心部件、成本、质量、服务和定制化的竞争优势，不断拓展应用场景，进一步巩固在新能源、金属加工、焊接等细分行业的领先地位;
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名
光大保德信基金管理有限公司 基金公司 -- 兴银基金 基金公司 -- 北京腾辉盛华私募基金管理有限公司 基金公司 -- 华泰柏瑞基金管理有限公司 基金公司 -- 南方基金 基金公司 -- 博时基金 基金公司 -- 嘉实基金管理有限公司 基金公司 -- 国联基金 基金公司 -- 圆信永丰基金 基金公司 -- 工银瑞信基金管理有限公司 基金公司 -- 平安基金管理有限公司 基金公司 -- 广发信德基金 基金公司 -- 广发基金 基金公司 -- 民生加银基金管理有限公司 基金公司 -- 汇泉基金管理有限公司 基金公司 -- 汇添富基金 基金公司 -- 英大基金管理有限公司 基金公司 -- 融通基金 基金公司 -- 融通基金管理有限公司 基金公司 -- 西部利得基金 基金公司 -- 银华基金管理股份有限公司 基金公司 -- 长城基金 基金公司 -- 长安基金管理有限公司 基金公司 -- 万和证券股份有限公司 证券公司 -- 东北证券 证券公司 -- 东方证券 证券公司 -- 中信建投 证券公司 -- 中信建投自营 证券公司 -- 中信证券股份有限公司 证券公司 -- 华宝证券股份有限公司 证券公司 -- 国泰君安 证券公司 -- 浙商证券股份有限公司 证券公司 -- 海通证券股份有限公司 证券公司 -- 首创证券股份有限公司 证券公司 -- 上海世诚投资管理有限公司 阳光私募机构 -- 上海丰煜投资有限公司 阳光私募机构 -- 上海玖鹏资产管理中心(有限合伙) 阳光私募机构 -- 北京市星石投资管理有限公司 阳光私募机构 -- 北京汉和汉华资本管理有限公司 阳光私募机构 -- 北京泓澄投资管理有限公司 阳光私募机构 -- 北京清和泉资本管理有限公司 阳光私募机构 -- 华夏未来 阳光私募机构 -- 天铖私募证券基金管理(北京)有限公司 阳光私募机构 -- 寻常(上海)投资管理有限公司 阳光私募机构 -- 广东正圆私募基金管理有限公司 阳光私募机构 -- 康曼德资本 阳光私募机构 -- 歌斐资产管理有限公司 阳光私募机构 -- 淡水泉(北京)投资管理有限公司 阳光私募机构 -- 淡水泉投资 阳光私募机构 -- 深圳市尚诚资产管理有限责任公司 阳光私募机构 -- 深圳市易同投资有限公司 阳光私募机构 -- 玄元私募基金投资管理(广东)有限公司 阳光私募机构 -- 相聚资本 阳光私募机构 -- 诚盛投资 阳光私募机构 -- 重阳投资 阳光私募机构 -- 高毅资产 阳光私募机构 -- 农银人寿 保险公司 -- 农银人寿保险股份有限公司 保险公司 -- 大家资产管理有限责任公司 保险公司 -- 平安养老 保险公司 -- 幸福人寿保险股份有限公司 保险公司 -- 新华资产管理股份有限公司 保险公司 -- 长江养老 保险公司 -- 阳光资产管理股份有限公司 保险公司 -- 3W Fund Eton Ma 海外机构 -- Aberdeen Asset Management Asia Limited 海外机构 -- ACG Management 海外机构 -- AIIM Amy 海外机构 -- AiSquared 海外机构 -- Allianz Asia 海外机构 -- BAILUE GIFFORD 海外机构 -- CAPITAL GROUP 海外机构 -- Capital World 海外机构 -- Carrhae Capital 海外机构 -- China investment Corporation 海外机构 -- COMGEST 海外机构 -- DESJARDINS GLOBAL ASSET MANAGEMENT 海外机构 -- DYMON ASIA CAPITAL 海外机构 -- Dymon Asia Capital(Singapore) 海外机构 -- Dymon Asia Capital(singapore)Pte.Ltd. 海外机构 -- EDMOND DE ROTHSCHILD AM 海外机构 -- Fenghe Asia Fund 海外机构 -- FENGHE FUND MANAGEMENT 海外机构 -- FIDELITY INTERNATIONAL 海外机构 -- GENESIS IM 海外机构 -- GlC Private Limited 海外机构 -- Goldman Sachs Asset Management 海外机构 -- Grand Alliance Asset Management 海外机构 -- Green Court Capital 海外机构 -- Harvest Fund Management Co Ltd. 海外机构 -- HCEP Management 海外机构 -- HEL VED CAPITAL MANAGEMENT LTD 海外机构 -- Hover4pi 海外机构 -- HSZ Group 海外机构 -- JENNISON ASSOCIATES 海外机构 -- J.p.Morgan Asset Management 海外机构 -- Kadensa Capital 海外机构 -- LDN 海外机构 -- Manulife Asset 海外机构 -- MARSHALL WACE 海外机构 -- Millenniu Management 海外机构 -- Millennium Capital 海外机构 -- Morgan Stanley 海外机构 -- MSIM 海外机构 -- Nan Fung Development 海外机构 -- Nan Fung Trinity 海外机构 -- Nomura Asset Management 海外机构 -- Oasis Management 海外机构 -- Optimas Capital Limited 海外机构 -- PANTHEUM PARTNERS 海外机构 -- PARIS 海外机构 -- Pleiad Investment Advisors 海外机构 -- Point72 海外机构 -- POLAR CAPITAL 海外机构 -- POLEN CAPITAL UK LLP UK 海外机构 -- Reyl&Cie 海外机构 -- SLOANE ROBINSON 海外机构 -- Splenssay Capital Limited 海外机构 -- STABIHO INVESTMENTS PARTNERS 海外机构 -- TaoShan Capital 海外机构 -- Templeton Emerging Markets GRP 海外机构 -- Torito Capital 海外机构 -- Trivest Advisors 海外机构 -- T Rowe Price 海外机构 -- TT 海外机构 -- Turiya Advisors Asia 海外机构 -- Tybourne Capital 海外机构 -- UBS AM London 海外机构 -- UBS ASSET MANAGEMENT 海外机构 -- United Super 海外机构 -- William Blair and Co 海外机构 -- 德盛安联 海外机构 -- 麦格理证券 海外机构 -- Amundi Asset QFII -- TD Asset Management QFII -- Teng Yue Partners QFII -- 富达基金 QFII -- 巴克莱银行 QFII -- 恒生银行 QFII -- 毕盛投资 QFII -- 淡马锡富敦 QFII -- Boyu Capital 其他 -- Lombard Odier Asset Mgmt USA 其他 -- Overlook Partners Fund 其他 -- 万泰华瑞 其他 -- 三星投信 其他 -- 上海美市科技有限公司 其他 -- 世嘉控股 其他 -- 中信资管 其他 -- 中移股权基金 其他 -- 中财招商投资 其他 -- 华福资管 其他 -- 左道投资 其他 -- 才华资本管理有限公司 其他 -- 杭州同花顺数据开发有限公司 其他 -- 森锦投资 其他 -- 正圆投资 其他 -- 泉果基金 其他 -- 津西投资 其他 -- 紫金矿业集团资本投资有限公司 其他 -- 西部利得 其他 -- 青银理财有限责任公司 其他 -- 点击进入交易所官方公告平台下载原文>>>
