派生科技（300176）2021年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“汽车制造相关业务”的披露要求 1、行业发展概况 2021年，真空机适逢“两个百年”历史交汇期，立足“十四五”开局之年，汽车行业全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，在工信部等政府业务主管部门的指导下，在全行业的共同努力下，汽车行业面对芯片短缺、原材料价格持续高位等不利因素影响，迎难而上，主动作为，全年汽车产销呈现稳中有增的发展态势，展现出强大的发展韧性和发展动力，其为我国工业经济持续恢复发展、稳定宏观经济增长贡献了重要力量。 从全年发展来看，2021年汽车产销同比呈现增长，结束了2018年以来连续三年的下降局面。其中新能源汽车成为最大亮点，全年销量352.1万辆，市场占有率提升至13.4%，进一步说明了新能源汽车市场已经从政策驱动转向市场拉动；受国际市场的恢复、中国品牌竞争力提升等因素推动，我国汽车出口表现出色，从4月份以来，多次刷新历史记录，年度出口首次超过200万辆，实现了多年来一直徘徊在100万辆左右的突破；中国品牌汽车受新能源、出口市场向好带来的拉动作用，市场份额已超过44%，接近历史最好水平。根据国家统计局数据显示，2021年，全国规模以上工业企业中，汽车制造业利润总额比上年增长1.9%。 根据中国汽车工业协会统计数据显示，2021年，我国汽车产销分别完成2,608.2万辆和2,627.5万辆，较2020年分别上涨3.4%和3.8%，其中，乘用车产销分别完成2140.8万辆和2148.2万辆，同比分别增长7.1%和6.5%。从全年汽车产销情况来看，一季度由于同期基数较低，汽车市场同比呈现快速增长，二季度增速有所回落，三季度受芯片供给不足影响最大，出现较大幅度下降，四季度明显恢复，好于预期，确保了全年稳中有增的态势。 报告期内，新能源汽车成为汽车行业最大亮点，全年保持了产销俩旺的发展局面，新能源汽车产销分别完成354.5万辆和352.1万辆，同比分别上涨159.5%和157.5%，市场占有率达到13.4%，高于上年8个百分点。新能源汽车市场发展已经从政策驱动转向市场拉动新发展阶段，呈现出市场规模、发展质量双提升的良好发展局面。 2、近年主要的政策法规 新能源汽车是全球汽车产业转型升级、绿色发展的主要方向，也是我国汽车产业高质量发展的战略选择。党中央、国务院高度重视新能源汽车产业发展。 2020年，国务院出台《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》（以下简称“规划”），该《规划》是我国关于新能源汽车产业的纲领性文件，对产业未来发展具有重要的指导意义。《规划》提出了“到2025年新能源汽车新车销售占比要达到车辆总销售的20%左右”的新目标，以及“2035年我国新能源汽车核心技术要达到国际先进水平，质量品牌要具备较强的国际竞争力”的远期目标。 2021年10月，国务院印发了《2030年前碳达峰行动方案的通知》（以下简称“通知”），《通知》提出“积极扩大电力、氢能、天然气、先进生物液体燃料等新能源、清洁能源在交通运输领域应用。大力推广新能源汽车，逐步降低传统燃油汽车在新车产销和汽车保有量中的占比，推动城市公共服务车辆电动化替代，推广电力、氢燃料、液化天然气动力重型货运车辆。到2030年，当年新增新能源、清洁能源动力的交通工具比例达到40%左右……。 在汽车产业支持政策的落地和执行下，相信未来新能源汽车将获得更广阔的发展空间。 3、公司发展与行业发展的匹配性 公司2021年实现营业收入128,655.39万元，其中，主营业务收入-铝合金压铸业务2021年全年实现销售收入113,804.82万元，同比增长16.29%，实现新能源压铸件产品收入10,949.57万元，比上年同期增长169.40%；实现净利润774.86万元，同比下降88.43%。报告期内，公司主营业务收入符合汽车市场的发展变动趋势，净利润变动情况与汽车市场发展变动情况存在一定偏离，主要是报告期内公司产品原材料价格大幅上涨以及产品出口海运费大幅上涨导致。 4、行业地位 公司作为知名汽车铝合金零部件压铸生产企业，综合竞争能力位于同行业的前列，常年荣获中铸协颁授“中国压铸企业20强”荣誉称号。公司已成为福特、康明斯、斯泰兰蒂斯、本田、丰田、日产、奔驰、沃尔沃、吉利、广汽等国内外知名整车（整机）厂商的一级供应商。公司全资子公司被认定为“国家高新技术企业”、“2019年度广东省制造业优秀企业”、“2019年度广东省优秀信用示范企业”等。2021年，凭借着公司优异的综合表现，公司全资子公司先后获得康明斯全球新项目开发奖（全球唯一 一家）、康明斯中国新产品开发奖、福田康明斯新项目开发奖、广汽本田优秀合作奖、广汽丰田品质协力奖、西安康明斯最佳交付奖、北京西门子汽车电驱动系统（常州）有限公司优秀供应商奖、中国压铸展优质压铸件金奖特别奖（唯一 一家）等等。 在新能源汽车零部件行业领域，公司目前新能源汽车零部件和结构件产品主要有：电池托盘、大型蓄电池前后侧板、电机壳体、变速箱壳体、逆变器壳体、充电器壳体、减震塔、翼子板支架等。公司拥有优质的新能源汽车行业客户，公司与福特、广汽、本田、法雷奥西门子、沃尔沃、小鹏汽车、敏实、台达电子、长安福特、宁德时代（300750）、通用、斯泰兰蒂斯、东京电气化学等新能源汽车一二级行业客户开展了广泛业务合作。未来，公司将继续加大开拓力度，更加积极布局新能源汽车零部件和结构件业务，优化公司产品结构，努力提升公司新能源汽车零部件销售额和产品附加值。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“汽车制造相关业务”的披露要求报告期内，公司从事的主要业务如下： 1、铝合金压铸业务 公司下属的全资子公司肇庆鸿特和台山鸿特主要从事铝合金精密压铸业务，具体为研发、生产和销售用于中高档汽车发动机、变速箱、底盘以及新能源汽车零部件、结构件等制造的铝合金精密压铸件及其总成。公司秉承“不唯全，而唯专”的理念，将业务专注于技术含量最高的发动机、变速箱类精密压铸件以及新能源汽车零部件和结构件领域。肇庆鸿特和台山鸿特在新技术、新工艺及新材料应用等方面的技术革新及改造中积累了独具特色的技术领先优势，现有产品达数百种之多，主要产品包括油底壳总成、下缸体、变速箱外延室总成、发动机前盖总成、差速器等传统汽车零部件铝合金压铸件，以及减震塔、电池托盘、电机壳、逆变器壳体、冷却壳体、冷却盖板、电机盖板、DC/DC壳体、翼子板支架等汽车结构件及新能源汽车部件。 2、金属制品制造业务 公司下属的全资子公司远见精密专注于精密模具、精密零部件、大型五金结构件的设计、研发、生产及销售，拥有二十多年的精密模具和五金制造经验，在金属材料冷成型领域技术领先、经验丰富，尤其是在车载冰箱、通讯基站设备、通讯户外/基站设备、家具五金件等方面积累了丰富的生产制造经验，其始终坚持“质量第一、客户满意、重合同、守信用”的经营宗旨，主要服务的行业客户有“汽车零部件行业、电子通信类行业、医疗器械类行业、仪器家电类行业、灯箱展柜类行业”等。 公司已于2021年12月31日在巨潮资讯网上披露《关于全资子公司远见精密停产暨出租资产的公告》（公告编号：2021-050），公司董事会同意全资子公司远见精密停止现有生产业务，并同意其将持有的全部厂房、土地、办公楼和宿舍等对外出租。远见精密将逐渐进入停产阶段，后续，公司将停止金属制品制造业务。 报告期内，公司经营模式没有发生变化。 零部件销售模式 公司生产的汽车零部件销售方式为直销模式。 新能源汽车补贴收入情况 三、核心竞争力分析 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“汽车制造相关业务”的披露要求 1、铝合金精密压铸业务技术优势 公司自成立以来始终专注于汽车铝合金精密压铸件、新能源汽车零部件及其总成的研发、制造，在为汽车行业整车（整机）企业持续服务中积累了丰富的行业经验，在新技术、新工艺及新材料应用等方面的技术革新及改造中积累了独具特色的技术领先优势，这也成为公司在技术密集型的精密压铸行业得以生存的核心竞争优势。 截至报告期末，公司铝合金精密压铸业务板块已获得发明专利14项、实用新型专利134项，计算机软件著作权证书21项，已提交申请处于审核期的发明专利18项、实用新型专利24项，涵盖了模具设计与制造、压铸技术与工艺、机加工技术与工艺以及检测方法等多项领域，为公司铝合金精密压铸业务的持续发展和产业扩张提供了全方位的技术支撑。 2、研发优势 经过多年的发展，公司建立起了一支具有丰富行业经验的技术研发人员队伍，从而为企业的持续发展提供了必需的人才保证。此外，由于公司的产品均属定制化产品，专用于特定客户、特定产品，现代汽车产品更新换代较快，公司需要根据客户产品更新换代的要求迅速提供新的产品。为了提高快速反应能力，公司通过不断提高研发能力，努力充实技术积累，对研发工作形成了规范化、系统化管理，建立了快速反应的研发团队和研发体制，缩短了新产品的开发周期，保证了从接到订单到交付样品的时间要求。 公司所有项目均采用项目小组和项目经理制进行产品开发。每个项目均成立项目小组，由项目经理组织项目组进行项目立项、定制项目开发的关键里程碑和客户关注项目、编制项目开发的计划进度表、编制项目组成员的任务责任矩阵图、组织项目的阶段性总结、定期向公司领导进行汇报、组织项目组解决开发中出现的问题以及客户关注或反馈的问题、组织项目组进行针对项目质量改善或成本节约的持续改进等等。 公司项目开发均严格按照国际标准的APQP程序（“产品质量先期策划”，是IATF16949质量管理体系的一部分）以及公司内部的产品开发程序执行；项目经理统筹协调解决项目开发的各阶段工作并向客户及时进行汇报；项目组对项目经理负责，以项目开发为中心按时按质按量完成项目经理安排的任务。高效的项目管理体制使得公司能按照客户规定的时间开发出符合客户要求的产品。 3、产品质量及客户优势 “以满足顾客要求为目标，精益求精，制造世界一流产品”是公司铝合金压铸业务板块的质量方针。公司铝合金精密压铸业务有效执行了一套完整、严格的质量控制和管理体系，并于2006年4月通过了ISO/TS16949国际质量体系认证。肇庆鸿特与台山鸿特在积极学习、吸收国内外先进压铸技术与工艺的同时，还大批引进国外先进的压铸设备，如宇部、布勒、东芝、东洋全自动压铸设备，以及CT扫描仪、X光探伤机、光谱仪、三坐标等高精度及高效率的精密检测设备，通过在各日常生产环节上应用高性能、高精度的先进设备，使公司得以持续不断地为客户提供性能稳定、品质可靠的汽车零部件产品。凭借稳定高质量的供货，两家全资子公司在客户中建立了良好的品牌形象，已经成功地与众多国内外知名整车（整机）企业形成长期合作关系。公司已陆续与福特、菲亚特、康明斯、克莱斯勒、奔驰、宝马、东本汽车、东本发动机、长安福特马自达等形成了长期合作关系，成为该系列客户的一级供应商；另一方面，公司与广汽集团、江铃汽车（000550）、吉利、斯堪尼亚、本田、法雷奥西门子、奇瑞.捷豹路虎、宁德时代、沃尔沃、小鹏汽车等客户也开展了长期合作。近两年，公司新开发的汽车行业客户有广州电装、中车时代、爱信精机（佛山）汽车零部件有限公司、北京福田戴姆勒汽车有限公司、大长江等。除了传统燃油汽车零部件外，公司同时还开发较多的新能源汽车零部件业务，公司在发展过程中得到了客户的高度认可，客户满意度不断提升。近年来，公司获得客户授予的“售后优秀供应商”、“研发优胜奖”、“日立交付优秀奖”、“最佳质量奖”、“品质优秀最佳管理奖”、“日立全球优秀供应商”、康明斯全球新项目开发奖、福田康明斯新项目开发奖、广汽本田优秀合作奖、广汽丰田品质协力奖、西安康明斯最佳交付奖、北京西门子汽车电驱动系统（常州）有限公司优秀供应商奖、广汽菲克2020优秀供应商、中国优质压铸件金奖、 第三届中国压铸件生产企业综合实力50强等多项荣誉。 4、人才优势 经过多年的发展，公司建立起了一支具有丰富行业经验的铝合金精密压铸制造技术研发队伍，从而为企业的持续发展提供了必需的人才保证。为了提高快速反应能力，公司旗下各全资子公司通过不断提高研发能力，努力充实技术积累，对研发工作形成了标准化、规范化、系统化的管理，建立了快速反应的研发团队和研发体制，紧跟客户业务布局发展，结合行业最新趋势不断开发具有竞争力的产品，缩短了新产品的开发周期，保证了从订单接收到样品交付的时间要求。 此外，公司还将持续不断引进更高素质、更具专业性、技术性的高端人才，积极调整公司人员结构，提升高素质人才的比例；加大研发人员的培训投入，通过不断地学习，使得研发人员提高专业技术水平、更好的进行技术创新，提升公司的综合技术实力。 5、管理优势 作为高新技术制造企业，管理智能化是开展先进制造业务的关键环节，先进的智能化生产系统离不开科学高效的管理体系，公司将智能技术应用于管理环节，建立基于智能技术的全面管理体系：一方面通过智能控制系统等对企业内部的生产运行情况进行实时监测、操作与控制；另一方面通过人工智能和大数据分析技术对管理数据进行挖掘，实时进行信息、资源的共享，可以更为准确地发现和寻找管理漏洞，从而优化资源配置，提高工作效率，减少运行成本，最终实现精细化、高效化的管理。 公司一直高度重视管理团队的建设，已经组建了一支年富力强的专业化管理及运营团队，并不断推进完善人员招聘、选拔、培养、储备等环节的流程管理，搭建人才“血液循环”体系，加大专业人才的引进、培养与储备，为公司业务拓展打下坚实基础；通过打造优秀的管理及运营团队推动公司业务稳健、快速地发展。 6、区位优势 广东是中国汽车工业大省，亦是全国压铸第一大省，肇庆鸿特位于广东省肇庆市，广东佛山南海是全国最大的铝材料集散地之一，公司生产所需主要原材料可就近采购，且市内压铸企业较多，配套完整，肇庆当地生产的压铸件出口到全球众多知名整车（整机）企业，在全球范围内已形成一定的影响力，从而有利于给当地企业带来更多的商业机会。 近年，华南及肇庆地区有多家新能源汽车、电池配套厂进驻设厂，公司就近配套优势显著。 台山鸿特位于广东省江门市台山市，台山位于“大广海湾”核心区域，港口、轨道、高速公路等多种交通方式齐全，紧邻珠三角核心圈层，是连接港澳—粤西—大西南的黄金通道和中心枢纽，是粤西乃至大西南连接港澳经济圈的“桥头堡”，台山已形成电能源、汽车配件、电子电器、五金铝材、机械制造等行业为主的集群发展格局，台山拥有供企业发展的土地储备、性价比高的水电资源和充足的人力资源等，台山的区位优势能够为台山鸿特未来发展提供有利保障。 综上，公司全资子公司肇庆鸿特、台山鸿特地处珠三角和粤港澳大湾区，每家子公司各自拥有自身所处的区位发展优势，使公司能够更便捷和全面的获得设备、材料、人才、技术和市场等信息，相关区位优势能够为公司未来发展提供有力的支持。未来，公司将积极借助粤港澳大湾区建设契机，充分优化资源配置，着力提升公司综合实力和发展潜力。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司在经营过程中，面临芯片短缺的影响、原材料价格大幅上涨、出口海运成本大幅上升、新能源汽车零部件投入开发成本较大等情形，前述情形对公司经营形成一定压力，报告期内，公司实现营业收入128,655.39万元，同比增长9.66%；实现利润总额-5,463.26万元，上年同期实现利润总额为2,658.23万元，同比减少305.52%；实现归属于上市公司股东的净利润-4,751.66万元，上年同期实现归属于上市公司股东的净利润为2,088.17万元，同比减少327.55%。报告期内，公司铝合金压铸业务实现营业收入113804.82万元，同比增长16.29%，铝合金压铸业务实现净利润774.86万元，同比下降88.43%。 报告期内，公司主要工作开展情况如下： 1、扎实开展新能源汽车零部件研发与生产等相关工作 2021年，新能源汽车市场实现高增长，新能源汽车产销分别完成354.5万辆和352.1万辆，同比分别上涨159.5%和157.5%。国家在“碳达峰、碳中和”的战略规划下将进一步推动新能源全面布局，汽车轻量化和新能源汽车是实现“双碳”战略目标的重要抓手，发展新能源汽车是汽车行业发展的一大趋势，得益于“双碳”目标，新能源汽车将进一步全面发展。为了更好的抓住新能源汽车发展的契机，公司积极推进新能源零部件产品研发、项目开发和组织生产等各项工作，积极参与客户新产品的前期设计与同步开发工作，努力争取客户产品定点项目，有序开展订单生产计划，为客户提供质量稳定可靠的产品。 报告期内，公司实现新能源压铸件产品收入10,949.57万元，占营业收入8.51%，比上年同期增长169.40%；2021年，公司获得广汽集团、广汽本田、东风本田、小鹏汽车、台达电子等新能源产品定点项目共31个，项目生命周期内预测销售额约为23亿元。随着公司新能源压铸产品收入的增长以及未来新能源产品定点项目的不断增加，公司持续健康稳健发展的基础将铸就的更加坚实稳固。 2、持续开展降本增效工作，强化公司质量管理 报告期内，公司面临原材料、人工、物流等成本上涨的压力，为此，公司以提升盈利能力和运营能力为重要方向，持续做好公司降本增效工作。一方面，公司加强对各全资子公司在计划、采购、生产、品质、技术、销售等环节的管理，增强员工的降本增效意识；另一方面，强化公司全面质量管理，严格执行公司质量方针，大力推进精益生产，提高质量管控水平。报告期内，公司通过加强全面预算管理、成本项目管控、产品质量管控、技术革新和淘汰落后产能等举措，努力提升公司的盈利能力和运营能力。 3、技术与研发方面 2021年，肇庆鸿特和台山鸿特启动研发新项目59项，启动项目主要涵盖前盖类、油底壳类、壳体类、盖板类、阀体类、凸轮轴承座、新能源电控壳类、支架类等。 报告期内，SHCM51凸轮轴承座、GZGQ21离合器壳体是公司重点开发产品，凸轮轴承座需要高精度的机加工能力，我司在较短的开发周期中使用临时工装以通过使用定制角度头刀具，高精度立卧机加工设备完成了客户的Alpha送样，并因此获得康明斯体系内全球唯一一个新产品开发支持奖，在客户端获得了重要的认可；GZGQ21离合器壳体产品零件尺寸大，机械性能要求高、产品加工精度度高等特点，经过我司开发人员的钻研攻克已经通过客户整车验证，产品表现优越，为公司在该类产品领域中积累了关于控制变形、化学成分调控、高真空、高精度加工等全新工艺方面的宝贵开发与生产经验。 报告期内，其他主要研发成果还包括：保险扛支架产品薄、力学性能要求高等特点，经过开发人员的钻研攻关，产品达到了客户的要求，为公司在这种薄壁结构件领域积累了宝贵开发与生产经验；新能源电控壳类需要做摩擦焊，这个产品因为结构复杂，焊接时产品面临易变形、缺焊、焊接不牢等技术难题，经过研发团队数月的试验和改善，最后成功解决，为公司成功开发填补了摩擦焊产品的空缺，为后面做摩擦焊产品积累了宝贵开发与生产经验；CQMZ25采用特殊工艺加工，同时加工深孔高硬度钢以及铝，保证直径稳定以及位置度稳定的情况下克服了复合材料加工的困难，得到了客户的认可。 4、质量管理工作 2021年，公司各部门根据公司年初制定的管理评审计划，逐一落实计划内容，按照评审计划设定的目标和要求努力开展各项工作，以保障公司生产经营目标的实现。2021年重点抓现场基础管理、变化点管理、重点岗位定人定岗管理及上岗技能确认、现场6S、工艺纪律等工作，并通过开展质量月活动及QCC改善课题竞赛，使质量意识得到深入、有效的宣贯。报告期内，质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全体系持续有效运行。 5、注重企业文化建设，持续做好人力资源建设工作 公司一贯践行“以人为本，和谐友爱，尊重知识，礼贤人才”的企业文化，不断加强企业文化建设，传播企业经营理念、价值理念和管理理念，努力为员工提供良好的就业环境、学习机会和晋升机会，积极营造向上的工作氛围，不断加深员工对企业文化的认识，培养和塑造员工的集体荣誉感和使命感，提高员工主人翁意识，增强企业凝聚力、向心力。在人力资源建设方面，公司广纳人才，相关部门积极做好人才储备工作，及时有效地满足公司用人需求的同时，努力构建一支高素质人才梯队，为公司发展合理配置、储备各类人才。 报告期内，公司共引进203名大专及以上学历人才（含技术人才）。未来，公司将持续做好人才引进和储备工作，推进人才梯队建设，保障公司的人才需求。五、公司未来发展的展望 （一）行业发展基本情况 2021年在宏观经济下行压力显现、国内疫情散点爆发、汽车芯片短缺和原材料价格大涨等不利因素影响下，中国汽车市场仍展现出强大的发展韧性和动力，其对宏观经济稳中向好的发展态势起到了重要的支撑作用。 根据中国汽车工业协会统计数据显示，2021年，我国汽车产销分别完成2,608.2万辆和2,627.5万辆，较2020年分别上涨3.4%和3.8%，产销量继续蝉联全球第一。其中，新能源汽车成为最大亮点，全年销量超过350万辆，市场占有率提升至13.4%，进一步说明了新能源汽车市场已经从政策驱动转向市场拉动的新发展阶段。 2022年，世界经济仍存在诸多不确定性，我国将继续扎实做好“六稳”、“六保”工作，持续改善民生，着力稳定宏观经济大盘，保持经济运行在合理区间。在这样的背景下，汽车市场需求预计将保持稳定，伴随供给端芯片供应不足、原材料价格高位运行等问题在新的一年逐步改善，预计2022年汽车市场将继续呈现稳中向好的发展态势。 根据国家统计局数据显示，2021年末，我国私人汽车保有量26246万辆，其中私人轿车保有量15732万辆。目前我国千人汽车保有量和发达国家相比还有较大差距，按照我国人口基数以及经济增速来看，预期我国汽车市场未来仍然有较大的发展空间。 《节能与新能源汽车技术路线图2.0》指出，我国汽车行业的发展目标是“产业碳排放总量先于国家碳减排承诺于2028年左右提前达到峰值，到2035年排放总量较峰值下降20%以上”。在“碳达峰、碳中和”战略背景下，汽车轻量化和新能源汽车是实现“双碳”战略目标的重要抓手，得益于“双碳”战略目标，新能源汽车将进一步全面发展。 汽车轻量化和新能源汽车是汽车工业发展的重要方向，铝合金是实现汽车轻量化最理想的首选材料，在汽车减重及节能方面效果显著，能广泛应用于汽车各类零部件，甚至车身及车身结构件等。中国汽车工程学会发布的《节能与新能源汽车技术路线图》指出，预计截至2020年、2025年、2030年，汽车轻量化技术预计实现单车用铝量将分别达到190KG、250KG、350KG。 随着汽车市场的稳定发展，预期我国汽车铝合金精密压铸行业未来仍具备较好的市场发展空间。 公司作为汽车铝合金零部件压铸生产企业，综合竞争能力位于同行业的前列，是独立于整车生产企业的专业化零部件供应商。经过长期积累，公司在研发、技术、制造等方面均取得了较大发展，生产规模逐步扩张、产品线进一步拓展，公司核心竞争力显著提升，公司已成为众多国内外知名整车（整机）厂商的一级供应商。未来，公司将积极拥抱“双碳”战略目标，继续抓住汽车轻量化和新能源汽车发展的契机，不断实现产品结构优化、产业技术创新和质量效益提升，在巩固原有传统燃油汽车零部件业务的基础上，进一步开发开拓新能源汽车零部件客户和产品，努力提升公司的综合效益和竞争力。 （二）公司发展战略 公司主要从事铝合金精密压铸业务，具体为研发、生产和销售用于中高档汽车发动机、变速箱、底盘以及新能源汽车零部件、结构件等制造的铝合金精密压铸件及其总成。公司秉承“不唯全，而唯专”的理念，将业务专注于技术含量最高的发动机、变速箱类精密压铸件以及新能源汽车零部件和结构件领域。公司从事汽车铝合金精密压铸有近20年的历史，在新技术、新工艺及新材料应用等方面的技术革新及改造中积累了独具特色的技术领先优势。发展战略方面，公司定位清晰，公司将聚焦主营业务的发展，深耕传统燃油汽车压铸零部件业务，同时，顺应新能源汽车发展趋势，加大新能源汽车零部件及大型总成部件的研发投入，积极发展新能源汽车零部件业务，包括大型、复杂的新能源汽车零部件的开发和生产，努力提升公司在新能源汽车市场的份额，进一步夯实公司业务均衡发展的基础，为公司未来发展打开更广阔的空间。 （三）2022年度经营计划 1、加大市场开发力度，努力开发新客户和订单 依托公司现有的土地厂房、产能设备、技术开发能力和优质的服务，深度开发存量客户业务，积极开发国内外新客户，重点开发新能源汽车行业客户和订单，努力提升公司新能源压铸件产品市场份额。 2、优化管理，加强成本管控，提高生产效率 公司将持续做好优化经营管理，通过优化管理方式，创新工作思路和方法等，推进精细化管理工作，筑实管理基础，提高管理成效和水平。积极推进降本增效工作，进一步提升公司成本控制质量和水平。同时，持续做好设备保养维护和升级改造，优化生产工艺或流程，提升生产效率，努力提高人均产出。 3、技术研发工作 （1）工作重心放在项目前期规划及方案评审中，通过工程团队丰富的经验将风险识别在项目开发前期，减少评估不足带来的问题，同时加大与客户端的联系，提高与客户同步开发的能力，以适应现阶段新项目越来越高的项目同步开发能力。 （2）梳理项目开发体系各环节的瓶颈，整合公司工程、品质、采购等部门的资源，缩短工装设备开发的周期，以满足新能源客户短周期开发的需求。 （3）提高对新能源技术的学习，研发，特别是一体化压铸成型等大型、复杂工艺的开发和生产，适应市场的开发前景。 （4）培养核心的开发团队，组建项目研发的人才梯队，为公司未来储备人才。 4、人才战略计划 公司的人才战略坚持以“自我培养为主、吸收招纳为辅”的方针，通过自我培养和向外招聘工作，满足公司对人才的使用和储备的需要。加强人力资源管理，不断完善人才队伍建设，提高管理团队素质，推进人才梯队建设，为公司的战略发展做好人才储备，保证公司人力资源的可持续发展。 5、融资计划 根据经营发展的需要，开展多种形式、多种渠道的融资活动，特别是向银行等金融机构融资，缓解公司经营流动资金压力。 上述经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺。 （四）可能面对的风险和应对措施 1、行业监管和产业政策的风险 公司汽车铝合金压铸业务的发展除了受宏观经济影响外，与之相关的政策也会产生影响。近些年，由于国内汽车保有量增长较快，给大中型城市的交通及环保带来较大压力，部分城市对汽车消费出台了限制措施，并积极推广新能源和节能型汽车的应用。虽然从长期来看，新能源及节能型汽车的推广有利于公司铝合金压铸业务的发展，但是如果未来国家和地方继续出台更多的限制汽车消费的措施，短期内仍可能对公司的生产经营造成不利影响。 应对措施：公司将密切关注宏观政策和行业格局的变化，结合公司实际情况，综合分析相关政策和措施与本公司的关联程度，顺势而为，实现公司持续健康发展。 2、海外市场销售的风险 近年来，美国一直为公司海外销售的第一大市场，随着美国发起贸易摩擦并对华进口产品加征关税，其中包括对铝产品加征关税，会加大公司与美国客户之间的成本，进而可能影响公司在美国地区的产品销售收入和盈利水平。另外，受国际贸易保护主义思想影响，全球贸易摩擦时有发生，若全球贸易摩擦升级、国际政治和经济局势动荡加剧，将对公司产品出口带来不利影响。 应对措施：公司将继续加大研发投入，把握时代潮流，研究高端汽车配件工艺技术、积极引进、研发并推广新材料、新工艺、新技术的应用，提高技术实力，提高公司主营产品综合研发实力，并对自身的产品结构和相关的铝合金压铸技术进行相应储备和革新，加快除美国以外的美洲地区以及欧洲、日本等其他地区客户的开发，以及新能源汽车零部件客户的开发，进一步优化产品结构及客户结构，逐步降低美国地区客户的销售比例；同时，密切关注国际贸易局势的变化，健全机制，制定策略，积极应对，争取将不利影响降到最低。 3、汇率波动风险 肇庆鸿特和台山鸿特部分产品为出口销售，国外客户中部分是以外币报价结算的。因此，出口销售涉及外币结算，面临汇率波动的风险。 应对措施：公司将强化汇率风险防范意识,密切关注国际外汇市场不同货币汇率的变化动态，加强合同管理等措施，尽可能将外币收入与外币支出相匹配以降低汇率风险。 4、成本费用上升的风险 公司铝合金压铸业务存在产品开发、生产线建设周期较长的特点，公司为满足客户订单需求，抢占市场份额，必须持续进行产能建设投入，发展过程中需投入大量资源用以进行产能相关建设，可能存在财务费用、固定资产折旧、人员费用、开发费用等同比较大幅度上升的风险。 应对措施：公司一方面加强产能建设规划的同时，将加大对国内外市场的开发力度，加快产品开发进程，促使产能建设效益的实现，降低生产成本；另一方面，优化资源配置与使用效益，加快淘汰落后产能设备，提升设备产能效率，开展多样化融资方式以获取产能建设资金，降低融资成本。 5、原材料价格变动及产品降价的风险 公司生产所需主要原材料为铝合金锭(液)，经营过程中面临主要原材料铝及铝合金价格波动导致公司营业收入波动的风险。公司已与大部分客户形成联动机制，当铝价变动达到一定幅度时，公司会启动价格联动机制，相应调整产品售价。 公司铝合金压铸业务的主要客户都会对其已量产的产品有年度降价的要求，公司因此会面临客户对部分产品调低销售价格的风险，有可能导致铝合金压铸业务毛利率下降。 应对措施：公司将加强对原材料价格的预测和监控，及时采取应对措施，与主要材料供应商采取灵活的采购定价及结算方式，优化物流配送方式，降低采购成本。公司一方面将通过引入日产、本田、福特等客户的“降成本管理模式”，推行、学习客户对供应商降成本管理的方法，不断提高生产效率，优化生产工艺等方式全面降低成本，以应对产品降价风险；另一方面，公司将通过加大研发投入，加大新产品的研发力度，通过新产品的量产来平衡产品降价的风险。 6、经营管理的风险 近年来，随着公司的经营规模扩张和管理战线的拉长，公司在内部管理及风险控制等方面的压力及挑战也随之增大，在面对行业及市场驱动所带来的快速发展的同时，可能面临内部管理水平滞后于公司现有业务发展速度的经营管理风险。 应对措施：为有效提高公司抵御管理风险的能力，公司通过调整、优化公司组织架构，实施扁平化管理，培养和引进各类人才，建立健全公司激励制度和人才晋升制度，加强人员培训，最大限度地激励人才发挥积极性和主动性以留住优秀的人才，打造一支年富力强的管理团队，提高组织管理效率和运作效率。同时，公司也在不断创新管理机制，加强内部管理和风险控制，积极提高抵御潜在风险的能力。 7、新型疫情带来的风险 2020年初，新冠疫情在全球蔓延，我国率先有效的控制住了疫情，疫情防控工作取得显著成效。当前，国外疫情仍不容乐观，国内疫情时有反复，全球疫情形势依然严峻。疫情若不能得到有效控制，可能对公司经营造成不利影响。 应对措施：认真贯彻落实疫情防控要求，确保生产经营有序开展，积极开发国内和国外其他疫情风险较轻地区客户市场，充分优化客户和市场结构，降低疫情对公司业务的影响。